課程大綱： 基于市場需求管理的產(chǎn)品路標規(guī)劃培訓
1、學會快速準確地定位公司產(chǎn)品的客戶群和賣點
2、學會制定行之有效的競爭對手打擊策略
3、建立全員的市場信息收集渠道以及分析需求的工具
4、學會從客戶描述(客戶經(jīng)理)—→客戶購買需求—→客戶需求說明書—→產(chǎn)品包需求說明書—→技術需求說明書—→產(chǎn)品路標規(guī)劃—→產(chǎn)品開發(fā)任務書
5、學會市場細分的原則以及客戶群細分的原則
6、學會產(chǎn)品擴張的原則:老產(chǎn)品賣新客戶，老客戶上開發(fā)新產(chǎn)品，新客戶新產(chǎn)品采用合作或資本運作
7、學好按投入產(chǎn)出進行客戶分類，學會區(qū)分非利潤客戶、利潤客戶、大客戶、戰(zhàn)略客戶及價值客戶的關系，根據(jù)投入產(chǎn)出比和客戶分類制定不同的產(chǎn)品策略
8、學會判斷市場吸引力和市場競爭地位以及用SPAN策略確定投入原則
9、學會如何根據(jù)資源結合有節(jié)奏的推出滿足市場需求的產(chǎn)品
10、現(xiàn)場交流產(chǎn)品定位和產(chǎn)品策略制定
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