     采購(gòu)談判進(jìn)階：因景而異培訓(xùn)

1. 背景類型1－日常（基本談判情境）
* 意識(shí)到談判開始階段情緒的影響
* 進(jìn)行簡(jiǎn)單地審核，來(lái)界定你的談判策略
* 組織談判流程－6Cs原則
* 調(diào)整并掌握積極傾聽技巧

2. 背景類型2－正在進(jìn)行的談判
* 降低限制采購(gòu)員采購(gòu)的相關(guān)理念和判斷的影響
* 客觀地對(duì)相關(guān)問(wèn)題和采購(gòu)員內(nèi)/外部實(shí)力進(jìn)行評(píng)估
* 采用喚起對(duì)方興趣方法
* 采用語(yǔ)言、類語(yǔ)言、非語(yǔ)言溝通

3. 背景類型3－在壓力下進(jìn)行談判
* 對(duì)參與高風(fēng)險(xiǎn)會(huì)談做好思想準(zhǔn)備
* 增強(qiáng)你面對(duì)內(nèi)部聯(lián)系人、賣方時(shí)的談判實(shí)力
* 控制時(shí)間，以保持高效：工具—流程—方法
* 提高反應(yīng)的果斷性

4. 背景類型4－沖突局面中的談判
* 掌握身體技巧，來(lái)控制快速反應(yīng)相關(guān)的情緒
* 調(diào)查采購(gòu)動(dòng)機(jī)和相關(guān)的真實(shí)意圖
* 解決棘手談判會(huì)談的相關(guān)工具
* 緩和攻擊性情境

5. 背景類型5－國(guó)際環(huán)境下的談判
* 識(shí)別和考慮相關(guān)文化中的情緒定位
* 分析相關(guān)文化的主要成分
* 考慮國(guó)際談判中的方法細(xì)節(jié)
* 提高你的采購(gòu)靈活度，變更你的目標(biāo)采購(gòu)市場(chǎng)