課程大綱： 采購談判進階：因景而異培訓
1. 背景類型1－日常（基本談判情境）
* 意識到談判開始階段情緒的影響
* 進行簡單地審核，來界定你的談判策略
* 組織談判流程－6Cs原則
* 調整并掌握積極傾聽技巧
2. 背景類型2－正在進行的談判
* 降低限制采購員采購的相關理念和判斷的影響
* 客觀地對相關問題和采購員內/外部實力進行評估
* 采用喚起對方興趣方法
* 采用語言、類語言、非語言溝通
3. 背景類型3－在壓力下進行談判
* 對參與高風險會談做好思想準備
* 增強你面對內部聯系人、賣方時的談判實力
* 控制時間，以保持高效：工具—流程—方法
* 提高反應的果斷性
4. 背景類型4－沖突局面中的談判
* 掌握身體技巧，來控制快速反應相關的情緒
* 調查采購動機和相關的真實意圖
* 解決棘手談判會談的相關工具
* 緩和攻擊性情境
5. 背景類型5－國際環境下的談判
* 識別和考慮相關文化中的情緒定位
* 分析相關文化的主要成分
* 考慮國際談判中的方法細節
* 提高你的采購靈活度，變更你的目標采購市場
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