課程大綱： 大數據時代的銷售行為管理培訓
模塊一：完善的銷售運營報表體系
1. 從統計到決策的銷售報表體系建設
2. 案例分析：六層報表實際案例展示
模塊二：管理理念下的實用數據工具
1. 統計和計算過程是機器的事
案例分析：數據挖掘工具使用
2. 矩陣分析的應用
3. 敏感性分析尋找管理方向
案例分析：多維度規劃
模塊三：制定計劃組織和流程——使得數據的取得更簡捷、準確
1. 支持職能部門和營銷部門的關系
2. 市場部門和銷售部門在銷售管理中的角色
3. 銷售計劃流程穿越和改善
模塊四：銷售分析管理方法務實——把統計工作交給機器，你只要考慮管理思路
1. 銷售數據的基礎結構分析和數據整合
n 直營體系銷售數據統計模型建立和分析方式
n 渠道經銷商經營性數據統計模型建立和分析方法
2. 趨勢預測工具使用
n 產品銷售趨勢數據分析模型案例分析
n 新品上市跟蹤分析和預測模型
3. 多方案模型工具使用
n 促銷費用的口徑與流程
n 促銷效率和價格影響數據分析模型案例分析
1. 規劃運籌工具使用
n 直營門店經營推演
n 銷售品類比例規劃
模塊五：銷售計劃制定
1. 銷售計劃的正確范圍
2. 月銷售的分解
3. 促銷活動的行動計劃——讓銷售計劃成為營銷計劃
4. 整個組織的信心——反身理論的應用
模塊六：銷售計劃的執行——實時評估是執行的基礎
1. 銷售計劃的執行重點是動銷過程的監控
2. 建立利用促銷手段來主動修正銷售計劃達成
案例分析：實用的率跟蹤模型
模塊七：銷售計劃的分析和跟蹤
1. 信息系統下的銷售計劃跟蹤體系
2. 選擇合適的考核制度來計劃落實
加入高級會員獲得助教答疑
