 班級人數--熱線:4008699035 手機:15921673576( 微信同號) |
| 增加互動環節，
保障培訓效果，堅持小班授課，每個班級的人數限3到5人，超過限定人數,安排到下一期進行學習。 |
| 授課地點及時間 |
上課地點：【上海】：同濟大學(滬西)/新城金郡商務樓(11號線白銀路站) 【深圳分部】：電影大廈(地鐵一號線大劇院站)/深圳大學成教院 【北京分部】：北京中山學院/福鑫大樓 【南京分部】：金港大廈(和燕路) 【武漢分部】：佳源大廈（高新二路） 【成都分部】：領館區1號（中和大道） 【廣州分部】：廣糧大廈 【西安分部】：協同大廈 【沈陽分部】：沈陽理工大學/六宅臻品 【鄭州分部】：鄭州大學/錦華大廈 【石家莊分部】：河北科技大學/瑞景大廈
開班時間(連續班/晚班/周末班）：2020年3月16日 |
| 課時 |
◆資深工程師授課
☆注重質量
☆邊講邊練
☆若學員成績達到合格及以上水平，將獲得免費推薦工作的機會
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| 質量以及保障 |
☆
1、如有部分內容理解不透或消化不好，可免費在以后培訓班中重聽；
☆ 2、在課程結束之后,授課老師會留給學員手機和E-mail,免費提供半年的課程技術支持，以便保證培訓后的繼續消化；
☆3、合格的學員可享受免費推薦就業機會。
☆4、合格學員免費頒發相關工程師等資格證書，提升您的職業資質。 |
☆課程大綱☆ |
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談判的涵義及內容演變
銷售談判的涵義
銷售談判的基本原則
影談判進行的因素
從傳統的銷售談判到雙贏談判的演變
銷售談判的六個階段
制定銷售談判計劃
制定計劃的重要性
談判計劃的主要內容
收集情報信息的有效方法
談判時間、地點與人員選擇
評估談判中可能的風險
對談判對手背景資料的分析
制定合理有效的目標
期望值及高低變化
怎樣制定并達成目標
最低／最高目標的制定
談判中的議價技巧
討價還價中的“價”是什么? 誰先喊價，如何喊價?
決定喊價高低的因素
竟爭對手喊價的應對策略
議價過程的策略結構、操作
注意談判中的囚籠壓力與陷阱
案例分析及演練
談判技巧與策略的運用
九種典型談判策略的運用
“限期”的有效運用
打破僵局與制造僵局
分析誰是最終受益者，及誰受益最多
運用隱藏式需求以及建立長期關系來應對“一錘子買賣”
自我評估什么是談判對手所最想要的 有效讓步的策略
如何達成協議并保持成果
如何成交
談判成交后的善后工作
對所達成的協議進行檢討—后續成功的鋪墊
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