☆ 1、如有部分內(nèi)容理解不透或消化不好，可免費(fèi)在以后培訓(xùn)班中重聽；
      ☆ 2、在課程結(jié)束之后,授課老師會留給學(xué)員手機(jī)和E-mail,免費(fèi)提供半年的課程技術(shù)支持，以便保證培訓(xùn)后的繼續(xù)消化；
      ☆3、合格的學(xué)員可享受免費(fèi)推薦就業(yè)機(jī)會。
      ☆4、合格學(xué)員免費(fèi)頒發(fā)相關(guān)工程師等資格證書，提升您的職業(yè)資質(zhì)。

一、衡量談判的標(biāo)準(zhǔn)

二、談判類型

1、陣地談判特點(diǎn)

2、理性談判特點(diǎn)

三、成功談判者的核心技能

四、對談判對手的評估

五、談判需要的五類人

六、談判者必知：

七、談判技巧

（一）提建議的技巧

（二）如何回應(yīng)對方意見

（三）打破對方僵局的方法

（四）發(fā)掘客戶需求的技巧

（五）破解對方戰(zhàn)術(shù)的技巧

八、談判者類型

（一）困惑型

（二）優(yōu)柔寡斷型

（三）挑釁型

（四）情緒化型

九、應(yīng)對技巧

十、建立自身談判優(yōu)勢

（一）建立優(yōu)勢的方法

（二)強(qiáng)化自身優(yōu)勢的步驟

（三）削弱對方優(yōu)勢的方法

十一、適度讓步的策略

（一）策略

（二）技巧

十二、結(jié)束談判的方式

十三、攻克對方最后一分鐘猶豫的方法

十四、鼓勵對方表決的方法

十五、幾種實(shí)用的談判技巧

（一）處理對方拒絕的對策

1、態(tài)度上

2、行動上

（二）LPQ法釋義

（三）傳遞拒絕信息時的誤區(qū)

（四）探測的技巧

1、火力偵察法

2、迂回詢問法

3、聚焦深入發(fā)

4、試錯印證法　

（五）語言的技巧

（六）電話談判技巧